萊州億立能：打出“流量產品+利潤產品+未來產品”組合拳

現(xiàn)在常說“用戶為王”，但這并不等于說“產品為王”的時代就過去了，相反產品過硬已經成為了門檻。并且僅擁有過硬的產品還不夠，同時還需要合理地規(guī)劃產品結構，讓不同的產品扮演不同的角色，做到最優(yōu)組合，共同實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。

2023年11月8日，湖北省軟件行業(yè)協(xié)會秘書處一行在李智勇秘書長的帶領下，走進協(xié)會理事單位、水利信息化解決方案專家——湖北億立能科技股份有限公司（以下簡稱：億立能），與億立能董事長張新強等負責人，圍繞產品矩陣打造等話題展開深入交流。

深耕“軟”實力，打造“硬”實力

湖北億立能科技股份有限公司創(chuàng)始于2002年9月，公司于2005年轉型并正式啟動“智能氣泡水位計”產品的研發(fā)。2008年億立能研制的氣泡水位計成功問世，不僅結束了中國氣泡水位計長期依賴進口的歷史，打破了國外同類產品在中國長達二十余年的市場壟斷格局，更使得億立能從一家外貿型企業(yè)轉型成為擁有自主知識產權的高新技術企業(yè)。通過十余年的市場檢驗及創(chuàng)新迭代，如今億立能推出的氣泡式水位計已經升級到了第五代產品，多通訊接口及高兼容性已能滿足對各種復雜水域、水質、水情環(huán)境的監(jiān)測。

張新強董事長向李智勇秘書長一行介紹了億立能當前的經營情況、技術能力、應用案例及產品規(guī)劃，展示了公司在智慧水利、智慧農業(yè)、智慧城市、數(shù)字孿生等方面取得的數(shù)字化產品成果，并介紹道：“公司軟件收入占比，已經實現(xiàn)了從0到20%再到40%的突破發(fā)展，當前億立能仍然在深度鉆研軟件開發(fā)、深度挖掘軟件價值，因為這是可以為公司帶來利潤的產品。未來，億立能將以業(yè)務為導向，融合數(shù)字孿生、建模等技術，探索數(shù)字經濟領域，也希望通過協(xié)會的平臺對接到一些在數(shù)字孿生技術上做得比較出色的企業(yè)?！?/span>

夯實基礎保穩(wěn)定，加強粘度拓市場

李智勇秘書長充分肯定了億立能在產品打造、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成等方面取得的成果，并指出：“企業(yè)在做項目的時候，不僅要追求交付，將項目做得‘好看’，還需要注重能力的積累，將項目經驗轉化為自身能力，從而打造出專業(yè)的、系統(tǒng)的、可復制的解決方案，這是有助于夯實基礎的。當前，我們的信息化已經逐步從建設期向運營期過渡，那么運維服務能力提升就顯得尤為重要?！?/span>

億立能于2015年由原來單一的產品研發(fā)、生產、銷售向系統(tǒng)集成項目業(yè)務轉型，成功開發(fā)智慧水利平臺、運維管理平臺及電網水調調度系統(tǒng)，開始承接運維服務業(yè)務；并于2017年1月通過“ITSS運行維護服務能力成熟度三級”符合性評估，全面規(guī)范和提升公司運維服務能力，有效構建安全運維服務知識體系和管理體系，增強運維團隊人員能力，為對外拓展運維服務市場提供了有力支撐，為后續(xù)開展優(yōu)質信息技術服務奠定了基礎。張新強董事長表示：“運維服務往往需要投入大量的人員，高昂的人力成本導致該項業(yè)務利潤微薄，但通過運維服務可以加強與客戶的粘度，幫助我們占領地盤，這是億立能的導流產品?！?/span>

向“數(shù)”而行，“慧”就企業(yè)發(fā)展新藍圖

將客戶導入后，最終流向哪里，這是此行李秘書長與張總重點探討的話題。李秘書長建議道：“除了深挖軟件價值以外，對億立能來說還有一項非常值得挖掘的就是‘數(shù)據(jù)價值’。2023年10月25日，國家數(shù)據(jù)局正式揭牌，標志著我國對于數(shù)據(jù)的重視與保護進入全新階段，數(shù)據(jù)要素市場將進一步完善。水利建設作為重要的民生工程，其相關數(shù)據(jù)更是關乎國家安全。億立能立足三峽大壩所在地宜昌，多年來面向全國提供水雨情遙測、流量監(jiān)測、大壩安全監(jiān)測、水資源、調度、閘泵智能化、水質監(jiān)測等多項智慧水務相關業(yè)務，所積累下來的數(shù)據(jù)是非常有價值的，要通過清洗、分析、建模及可視化將這些數(shù)據(jù)的價值體現(xiàn)出來，去服務百姓民生。因此‘數(shù)據(jù)治理’是億立能可以去摸索的‘未來產品’?！睂Υ私ㄗh，張總表示受益匪淺。

隨后，雙方還圍繞協(xié)會運營、合作落地等話題展開了實質性交流討論。

文章來源：湖北軟件之窗