臨沂億立能：打出“流量產品+利潤產品+未來產品”組合拳

現在常說“用戶為王”，但這并不等于說“產品為王”的時代就過去了，相反產品過硬已經成為了門檻。并且僅擁有過硬的產品還不夠，同時還需要合理地規(guī)劃產品結構，讓不同的產品扮演不同的角色，做到最優(yōu)組合，共同實現企業(yè)效益最大化。

2023年11月8日，湖北省軟件行業(yè)協會秘書處一行在李智勇秘書長的帶領下，走進協會理事單位、水利信息化解決方案專家——湖北億立能科技股份有限公司（以下簡稱：億立能），與億立能董事長張新強等負責人，圍繞產品矩陣打造等話題展開深入交流。

深耕“軟”實力，打造“硬”實力

湖北億立能科技股份有限公司創(chuàng)始于2002年9月，公司于2005年轉型并正式啟動“智能氣泡水位計”產品的研發(fā)。2008年億立能研制的氣泡水位計成功問世，不僅結束了中國氣泡水位計長期依賴進口的歷史，打破了國外同類產品在中國長達二十余年的市場壟斷格局，更使得億立能從一家外貿型企業(yè)轉型成為擁有自主知識產權的高新技術企業(yè)。通過十余年的市場檢驗及創(chuàng)新迭代，如今億立能推出的氣泡式水位計已經升級到了第五代產品，多通訊接口及高兼容性已能滿足對各種復雜水域、水質、水情環(huán)境的監(jiān)測。

張新強董事長向李智勇秘書長一行介紹了億立能當前的經營情況、技術能力、應用案例及產品規(guī)劃，展示了公司在智慧水利、智慧農業(yè)、智慧城市、數字孿生等方面取得的數字化產品成果，并介紹道：“公司軟件收入占比，已經實現了從0到20%再到40%的突破發(fā)展，當前億立能仍然在深度鉆研軟件開發(fā)、深度挖掘軟件價值，因為這是可以為公司帶來利潤的產品。未來，億立能將以業(yè)務為導向，融合數字孿生、建模等技術，探索數字經濟領域，也希望通過協會的平臺對接到一些在數字孿生技術上做得比較出色的企業(yè)?！?/span>

夯實基礎保穩(wěn)定，加強粘度拓市場

李智勇秘書長充分肯定了億立能在產品打造、軟件開發(fā)、系統集成等方面取得的成果，并指出：“企業(yè)在做項目的時候，不僅要追求交付，將項目做得‘好看’，還需要注重能力的積累，將項目經驗轉化為自身能力，從而打造出專業(yè)的、系統的、可復制的解決方案，這是有助于夯實基礎的。當前，我們的信息化已經逐步從建設期向運營期過渡，那么運維服務能力提升就顯得尤為重要?！?/span>

億立能于2015年由原來單一的產品研發(fā)、生產、銷售向系統集成項目業(yè)務轉型，成功開發(fā)智慧水利平臺、運維管理平臺及電網水調調度系統，開始承接運維服務業(yè)務；并于2017年1月通過“ITSS運行維護服務能力成熟度三級”符合性評估，全面規(guī)范和提升公司運維服務能力，有效構建安全運維服務知識體系和管理體系，增強運維團隊人員能力，為對外拓展運維服務市場提供了有力支撐，為后續(xù)開展優(yōu)質信息技術服務奠定了基礎。張新強董事長表示：“運維服務往往需要投入大量的人員，高昂的人力成本導致該項業(yè)務利潤微薄，但通過運維服務可以加強與客戶的粘度，幫助我們占領地盤，這是億立能的導流產品。”

向“數”而行，“慧”就企業(yè)發(fā)展新藍圖

將客戶導入后，最終流向哪里，這是此行李秘書長與張總重點探討的話題。李秘書長建議道：“除了深挖軟件價值以外，對億立能來說還有一項非常值得挖掘的就是‘數據價值’。2023年10月25日，國家數據局正式揭牌，標志著我國對于數據的重視與保護進入全新階段，數據要素市場將進一步完善。水利建設作為重要的民生工程，其相關數據更是關乎國家安全。億立能立足三峽大壩所在地宜昌，多年來面向全國提供水雨情遙測、流量監(jiān)測、大壩安全監(jiān)測、水資源、調度、閘泵智能化、水質監(jiān)測等多項智慧水務相關業(yè)務，所積累下來的數據是非常有價值的，要通過清洗、分析、建模及可視化將這些數據的價值體現出來，去服務百姓民生。因此‘數據治理’是億立能可以去摸索的‘未來產品’?！睂Υ私ㄗh，張總表示受益匪淺。

隨后，雙方還圍繞協會運營、合作落地等話題展開了實質性交流討論。

文章來源：湖北軟件之窗